13 Nov 4 pasos para que tu negocio de coaching se diferencie de cualquier otro (lecciones de vida y márketing de una perrita sabia)
Diferenciarte con tu negocio de coaching en 4 pasos y 3 lecciones de vida.
(Lo que aprendí de una perrita sabia y que hoy puedes aplicar a tu negocio de coaching).
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EL CLUB DE LOS PERRETES
Vivo sola cerca de un bosque y cada día veo a los vecinos paseando a sus perretes felices. Olisqueando cada plantita, corriendo detrás de las palomas y moviendo el rabo cuando se encuentran con otros perros.
El año pasado tuve la suerte de quedarme con Kira. La westie de mi pareja. Por una urgencia familiar, él tuvo que dejármela en casa 15 días.
Fue la primera vez en mi vida que “tuve perro”.
Esta perrita sabia me enseñó 3 lecciones de vida y 4 lecciones de márketing durante el tiempo que pasamos juntas en casa.
Así que salimos al bosque a pasear, ella y yo, como había visto hacer cada mañana a los vecinos.
Hace más de 10 años que vivo aquí y nunca me había pasado lo que me ocurrió con Kira.
De pronto, los vecinos empezaron a saludarme, a sonreirme muy amablemente, a acariciar a Kira, a pararse a hablar conmigo… Ya te digo, en 10 años, y aunque yo salía frecuentemente a pasear al bosque, nunca había recibido esa atención por parte de las personas con las que compartía el edificio.
Fue como entrar en un club. El club de los dueños de perretes.
Y no hacía falta que yo fuese más amable o tuviese la cara lavada y sin legañas… Los vecinos dueños de perretes se paraban y nos saludaban. Nos contaban su paseo, sus enfermedades, sus manías. Cuántos años tenían y cómo se habían conocido.
Kira y yo les escuchábamos un ratito y luego seguíamos paseando disfrutando del sol del invierno y el olor a campo mojado.
Nunca más he vuelto a ser tan visible o interesante para mis vecinos como cuando llevaba de la mano a esa perrita blanca.
¡Y eso que intento socializar, ir a las reuniones, a la fiesta anual de la piscina…!
PRIMERA LECCIÓN DE MÁRKETING DE KIRA PARA DIFERENCIARTE:
Forma tu propio club.
Un club de personas con las que tengas puntos en común. Con las que quieras relacionarte, hablar, intimar y a las que desees acompañar.
¿Estoy hablando de CLIENTE IDEAL? Sí, pero con sentido. Con sentido para ti y para tu sensibilidad y tu forma de ser y de estar en el mundo.
Decide a quién quieres tener en tu club de personas y clientes ideales con los que crear comunidad.
Hasta que no hagas eso, serás INVISIBLE como lo fuí yo para mis vecinos.
O te costará muchísimo diferenciarte de cualquier otro coach.
FORMA TU CLUB y sé exclusiva con quién dejas entrar o a quién dedicas tu preciosa energía y empatía altamente sensible.
SEGUNDA LECCIÓN DE MÁRKETING DE KIRA PARA DIFERENCIARTE:
Muéstrate como tú eres. Saca a relucir tus valores y colores. Sé parcial.
Kira tenía días en los que estaba más perezosa, menos alegre… Y yo también.
Pero en el club del perrete seguían aceptándonos igual. Seguíamos compartiendo rutinas y puntos en común con ellos.
En tu negocio es igual.
Da igual si opinas esto o lo otro. Si te levantas más refunfuñona o alegre. Si estás más ilusionada o pesimista.
Tu club comparte tus valores. Y adora cómo eres.
Te quiere a ti por cómo te muestras de manera auténtica. Así que adelante. Aquí no vale ser políticamente correcta.
Es el momento de transmitir todo tu carácter, tus valores, tus rarezas, sombras o manías.
Después de esos paseos vinieron otros muchos más.
Y luego llegó el confinamiento. Y Kira se puso muy malita (tenía cáncer y estaba en tratamiento).
Una tarde de mucho frío, con la ciudad vacía, la llevamos al veterinario y Kira no volvió a casa con nosotros.
Nunca antes había experimentado ese dolor. Ni la situación de tenerla en mis brazos y ver cómo ella se iba apagando poco a poco hasta quedar dormida para siempre.
Pasar por ese momento tan difícil me hizo entender el dolor de otras personas que han vivido lo mismo. Antes, podía imaginarlo. Ahora puedo sentirlo y puedo saber cómo acompañarlos. Qué decir. O qué no decir.
Lo sentí tanto que hasta escribí un artículo para un cliente sobre el duelo infantil y sobre cómo despedirse de un amigo especial que ya no está.
Tercera lección de márketing de Kira para diferenciarte:
Conecta con el dolor de tu cliente, de tu club, y hazlo parte del por qué de tu negocio.
Si la solución que ofreces como coach no tiene que ver con tu propia historia de vida, de superación, va a ser difícil crear esa conexión con tu comunidad.
Es doloroso, y da miedo, y es a la vez terapéutico.
Y SOBRE TODO ES DIFERENCIADOR PARA TU NEGOCIO.
Ayer, paseando por la ciudad, vi un cartel que no había visto antes. Quiero pensar que Kira me envió su cuarta lección de diferenciación a través de ese cartel. El cartel estaba en la fachada de una tienda de animales por la que había pasado muchas veces antes. Y decía:
“Hasta que no hayas tenido perro, algo en ti permanecerá dormido”.
Cuarta lección de márketing de Kira para diferenciarte:
Sal, muéstrate y aplica las otras 3 lecciones.
Hasta que no apliques lo anterior, algo en tu negocio permanecerá dormido. Pero no solo en tu negocio. También en tu cliente. En ese cliente que te necesita para seguir adelante.
¿Te ha pasado que oyes mil veces un consejo y hasta que no te lo dice una persona determinada, a su manera, no reaccionas o te pones en marcha?
Lo mismo pasa con tu proyecto.
Hay personas con una parte dormida o herida en su interior buscando que tú, precisamente, la despiertes.
Pero esto solo lo puedes conseguir si sales, te muestras y compartes tu genialidad y tu historia con TU CLUB.
LECCIONES DE VIDA DE KIRA:
Además de estas 4 lecciones de márketing, Kira me dejó otras tres lecciones de vida que me apetece compartir hoy contigo. Con mi club:
- Celebra cada pequeño paso en tu vida y huele tanto las hojas como las flores.
- Todos estamos de paso. Así que disfruta del camino y de la gente que te acompaña.
- Todos somos a la vez maestros y aprendices.
Espero que estas 7 enseñanzas de esta perrita sabia te sirvan hoy para aplicar en tu vida y en tu proyecto de coaching.
Y si tienes dificultad para
- CREAR TU CLUB (conectar con tu cliente ideal)
- Conectar con tu historia (saber qué contar y qué descartar)
- Enfocar tu manera personal de mostrarte con tu negocio de coaching sensible
Hagamos magia juntas.
Estaré encantada de echarte una mano con eso. Es difícil. Lo sé. Yo también he estado ahí y comprendo por lo que estás pasando.
Como EMPRENDEDORA AS hago muchas conexiones entre temas diferentes. Mi rasgo lo propicia.
Podría haberte contado estos 4 pasos para DIFERENCIARTE EN TU NEGOCIO DE COACHING de mil formas más prácticas o estériles. Pero esta es mi manera de ver y estar en el mundo. Y de sentir el márketing y mi proyecto.
Gracias por escucharme y ser de mi club.
Con amor
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